Como calcular corretamente o preço de um produto ou serviço? Quais fatores internos e externos devem ser considerados nesse processo? Como transformar custos em rentabilidade e valor agregado? Esses foram alguns dos questionamentos abordados durante a Oficina de Precificação, realizada na última semana em Chapecó. A atividade integra o programa “Chapecó com Elas – impulsionando o empreendedorismo feminino”, promovido pela Administração Municipal em parceria com o Sebrae/SC.
Segundo a analista de negócios do Sebrae/SC, Raquel Gobb, a oficina de precificação faz parte de uma trilha de capacitações que também contempla a aplicação de um diagnóstico empresarial para as participantes. “As empresárias já estão recebendo um diagnóstico que avalia o grau de maturidade gerencial das empresas. A partir dele, vamos realizar consultorias especializadas nas temáticas em que cada empreendedora tiver mais necessidade ou dificuldade. O objetivo é sempre o foco em resultados”, explicou.
A gerente de inovação e tecnologia da Prefeitura de Chapecó, Alana Patrícia da Silva, enfatiza que a Administração acredita no potencial do empreendedorismo feminino como motor de desenvolvimento local. “Com o Chapecó com Elas, já impactamos 40 empreendimentos que estão percorrendo uma trilha prática de capacitações. Hoje chegamos à etapa de precificação, um ponto crucial para qualquer negócio, pois permite que as empreendedoras compreendam seus custos, definam preços justos e sustentáveis e ampliem suas chances de crescimento no mercado. Nosso compromisso é estar ao lado dessas mulheres, fortalecendo seus negócios e construindo uma cidade mais inovadora e inclusiva”, pontuou.
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A palestrante e consultora empresarial, Márcia Rauber, conduziu o encontro destacando os diversos fatores que compõem o processo de precificação. “Tratamos sobre elementos internos e externos, custos da empresa, fornecedores, concorrência e mercado. Também discutimos práticas e alguns cálculos para que cada empreendedora compreenda a importância da precificação correta. Esse é um assunto delicado, envolve muitas variáveis e, muitas vezes, o consumidor tenta impor o preço. Por isso, é essencial que o cliente perceba o valor do que está sendo entregue, que vai além do preço em si”, reforçou.
Para a consultora, valorizar o trabalho envolve reconhecer custos, enxergar oportunidades de reduzir despesas variáveis e, principalmente, gerar resultado para a empresa. “A precificação bem-feita motiva, fortalece e faz o negócio prosperar”, completou.
Experiências das empreendedoras
A oficina também foi marcada pelos relatos das participantes, que compartilharam como o programa tem impactado diretamente seus negócios. Débora Jaqueline Cella, proprietária da Ortopedia Efapi, abriu sua empresa há apenas nove meses, mas já acumula 14 anos de experiência no setor. Ela contou que buscou apoio no Sebrae/SC desde o início do processo de formalização. “Acompanho o Sebrae/SC pelas redes sociais e procurei a instituição para me auxiliar na constituição da minha empresa. Eles me orientaram desde o projeto inicial até a abertura formal. Quando vi a divulgação do Chapecó com Elas, não pensei duas vezes em me inscrever”, destacou.
Para Débora, os encontros têm sido determinantes. No módulo sobre financiamentos, a palestrante conseguiu esclarecer dúvidas no momento certo, já que a empresária estava buscando ampliar o capital de giro da empresa. “O encontro foi excelente, porque eu estava avaliando um financiamento e percebi a importância de ter um giro maior para assumir os juros, que estavam altos. Foi um aprendizado essencial e mudou minha forma de planejar. Agora, com a oficina de precificação, estou ainda mais animada, pois preciso ter segurança de que o valor que estou cobrando pelos meus produtos está correto”, ressaltou.
Suzana França, fundadora da empresa Facilita Isenções, soma 12 anos de trajetória empreendedora. Sua empresa presta serviços especializados na obtenção de isenções fiscais para compra de veículos novos, atuando em todo o estado de Santa Catarina e atendendo atualmente 12 concessionárias.
“Meu trabalho exige conhecimento em processos junto à Receita Federal e Estadual, e por isso cada detalhe na gestão faz diferença. Nas oficinas já participei de momentos muito enriquecedores. Por exemplo, recebi a sugestão de formalizar um contrato entre mim e minha própria empresa para lançar despesas com o veículo que utilizo no dia a dia, algo que antes eu não conseguia fazer. Essa orientação foi sensacional e já está me ajudando a organizar melhor as finanças”, contou.
Sobre a oficina de precificação, Suzana destacou a importância de aprofundar esse conhecimento para negócios de serviços. “Definir o preço do próprio trabalho é sempre desafiador, ainda mais no setor de serviços, onde há muitas variáveis. Essa oficina vem para mostrar formas práticas de enxergar custos e valor, e para mim tem sido incrível participar de cada encontro. Todos os temas abordados até agora trouxeram grandes aprendizados e essa experiência está sendo fantástica”, avaliou.
Mais de 40 empreendedoras participam do Chapecó com Elas, que oferece oficinas nas áreas de modelagem de negócios, finanças e controles gerenciais, precificação e marketing digital. Além disso, as empresárias recebem diagnóstico empresarial gratuito e consultoria especializada, com foco em fortalecer a gestão e os resultados dos pequenos negócios locais.
Sobre o Sebrae
O Sebrae/SC comemora, em 2025, 53 anos de dedicação ao fortalecimento dos pequenos negócios e ao fomento do empreendedorismo em Santa Catarina. Com presença em todas as regiões do Estado, a instituição oferece soluções que impulsionam o desenvolvimento econômico e social, apoia milhões de empreendedores ao longo de sua trajetória. Reconhecido nacionalmente, o Sebrae é hoje a 4ª marca mais valiosa do país, com um ativo de R$ 33,9 bilhões, reflexo de sua credibilidade, impacto e compromisso com a transformação dos territórios onde atua. Em Santa Catarina, o Sebrae é parceiro estratégico de quem faz o estado crescer.
